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一个温州青年的创业故事
2019-03-22 19:45   审核人:   (浏览量:)
——记湖北工程学院温州校友会副会长、经管学院98届金融专业校友、温州鸿泰不锈钢有限公司董事长王朝云
有的人,上帝给了他一切,惟独没有给他翅膀;有的人,上帝什么也没给他,惟独让他拥有了梦想。仅仅只有梦想的人,生活就是他奋斗的全部内容,这样的人不一定成功;而那些把梦想和现实融为一体的人,他们一手牵着梦想,一手抓着现实,他们的梦想有现实作支撑,现实因梦想而美丽,他们的人生就能飞翔。
王朝云就是一个“一手牵着梦想,一手抓着现实”而飞翔的温州青年。
行走在梦想与现实之间
时间是打开历史的惟一之门。
1995年9月,温州青年王朝云能远赴湖北孝感学院经济系求学,是其向父母力争来的。
王朝云出生在温州农村,其父母供他读高中已是件不容易的事情。高中毕业了,父亲希望他能够出去挣钱养家,还向办企业的舅舅打了招呼,准备让朝云跟着舅舅去干。当朝云向父母说出想自费去上大学的想法时,遭到了家人的反对,亲戚朋友知道了他的想法也对他说:“书读多了没用,还浪费钱。”王朝云是个不轻易把想法说出口的人,最后是母亲心疼儿子,劝说了父亲支持儿子去上大学。
1998年6月,3年的大学生活还没完全找到感觉就结束了,王朝云再一次面临人生的抉择——就业。
工作难找。一愁莫展的他,竟然怀揣着大学毕业证书去酒店应聘服务员,酒店一看他的大学毕业证书就把他赶走了,连理由都没给。后来,一家保险公司看上了他,1000多元的“保证金”、“培训金”让他望而却步。
大学毕业2个月后,王朝云在亲戚朋友的注目下,到舅舅的不锈钢公司上班,被派到广东看门市部,月工资1000元,主要工作是卸货、送货,完完全全是个搬运工。一个大学生做这样的工作一干就是一年零三个月。
1999年年末,门市部因为经营不善倒闭了,王朝云回到了公司总部,舅舅给他安排了一个新工作——仓库员。他想对舅舅说:“我可是学经济管理的大学生!”可几次话到嘴边又咽回去了。他知道舅舅是从一无所有,靠打拼才拥有这家公司的,给他安排这样的工作,舅舅肯定有其用意。一咬牙,他接过了仓库员的工作。
给我一双飞翔的翅膀
老子说:“曲则全,枉则正,洼则盈,敝则新,少则得,多则惑。”一个真正胸怀大志的人,他不管遭受多少磨难,他要做的只有一件事情:忍受,并坚持着!惟有如此,他才能最终拥抱事业和人生的“辉煌”。
舅舅让王朝云接手仓库员的工作原因有二:一是因为他是自己人;二是因为他有知识,能够管理好仓库。
仓库员一做就是两年。“仓库员工作给我的收获是巨大的!”两年中,王朝云了解到了一个不锈钢公司的运营成本。
这两年时间内舅舅的不锈钢公司发生了很大的变化。这个昔日在温州响铛铛的不锈钢公司在进入“鼎盛”期间后,竟一年不如一年。
这个时候,做舅舅的仿佛才想起他有个“大学学经济管理”的外甥。
2002年初,王朝云在公司做了三年多最底层的工作后,舅舅终于把他提拔到销售部经理的位置上来,月工资也升到了3000元。这时的王朝云对舅舅的不锈钢公司开始有了越来越多的困惑:公司的决策越来越慢,开拓进取精神越来越弱,“官本位”情节越来越浓……公司对现状的满足和对新技术、新市场的视而不见是他不愿看到的,他一边忙于开拓市场一边又忙着抓生产,一个人做了几个人的工作。即使这样,他仍然改变不了公司的状态。
2003年这家公司开始转产。
王朝云那些在原公司未能实现的技术革新、管理革新的理想和抱负,每时每刻都在击打着他的胸膛,让他无法忘记。他作出了一个重大决策——集资20万元,承包了原公司的一个车间。
听说王朝云承包了原公司的车间,原公司一大班已经散去了的人马纷纷找到王朝云:朝云,你接着做,我们都愿意跟你!就这样,王朝云依靠原公司的人马成立了一家属于自己的不锈钢公司——温州鸿泰不锈钢有限公司。
用心胸问鼎财富
   2003年2月,王朝云开始自己创业。“条件很差”是鸿泰员工对创业之初的评价。
   创业的第一年,鸿泰经过半年时间就完成了全年的销售计划。2004年,鸿泰的业绩是第一年的10倍。而2005年,鸿泰的业绩将更为可观。
鸿泰公司如此发展势头,有人说王朝云走得太顺了。其实,这种顺不是命运的安排,也不是单纯的靠营销手段,它是企业家对企业内部和外部的各种关系理顺的结果。关系理顺了,企业的发展就会一帆风顺。然而要理顺企业方方面面的关系,并不是件容易的事情。
王朝云是个具有亲和力和号召力的人。事实证明,将亲和力和号召力结合在一起的性格更具有成功的可能性——
王朝云能够吃苦耐劳而又乐观向上,对未来充满信心。在我们的现实生活中,很少有大学生能够象他一样,在最底层做搬运工、做仓库员之类的工作能够做到三年多,这需要有一份耐心外,还需要有超常人的心态。
王朝云做事情看问题总是站在他人的角度。王朝云与人做生意从不是一次性的,许多人和鸿泰公司做生意,都是冲王朝云的人格去的,他们总觉得和王朝云做生意能心情愉快。在鸿泰公司,我们就听说了这样一个故事:2002年,王朝云还在原公司做销售时,有一位福建客商到温州来找样品,他走了4、5家不锈钢公司,都没得到理睬。只有朝云在福建客商到公司时,倒茶接待了他,还按他的要求配齐了样品。福建客商回福建后,又很不好意思的打电话给朝云,表示样品不符,朝云二话不说的又为其寄去了新样品。虽然那笔生意朝云没有挣到钱,反而赔了本,但事后那福建客商成了他最忠诚的生意伙伴。
王朝云用人有自己的一套法则:只要用他了,就给他一个位置,放手让他去干,不用条条框框去约束和限制他。他很少看重员工的学历,他找员工的标准有二:一是是否对工作有责任心;二是是否有积极的人生态度!
王朝云不仅对自己的员工和客商有着宽广的胸怀,他还对竞争对手有如此胸怀。2004年,王朝云在江苏投入了广告,有了很大的收获,他立马把这个消息告诉了几家现状不怎么好的同行企业,事后那几家企业也有了好收获。在王朝云的心中,“竞争对手不是冤家而是朋友!”
一个企业能走多远,往往不完全是由企业的实力决定的,更多的时候是由企业老总的胸怀决定的。就像武侠世界中的武林高手,如果他想做武林盟主,单有武功修为是不够的,他还必须有人品、人格的修为。


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